拿到黨員示范崗這一刻，內(nèi)心很激動，這是公司領(lǐng)導對我工作的認可，也是責任，肩上的任務更重了，今后我將繼續(xù)保持干勁，完成公司交待的任務，工作態(tài)度必須端正，真正起到示范帶頭的作用，保持黨員良好的工作作風，無時無刻警示自己，我是一名黨員。

進入銷售團隊八年了，近五年我們山東辦事處一直是銷售處的銷售狀元，雖然我不是山東辦的主力軍，但也起到了一定的作用，業(yè)績從一千多萬增長到現(xiàn)在的二千七百多萬，成績來之不易，多謝公司領(lǐng)導對我們山東辦的支持，我將一如既往的努力工作，爭取再創(chuàng)佳績。想要有所突破，必須開發(fā)新客戶，重點抓工程項目，盡自己能力，片區(qū)內(nèi)的工程項目都要參與，雖然不能都成功，但也為公司做了很好的推廣。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要應對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的職責感，有一股勇于進取，進取向上的勁頭，勤跑腿，多張嘴，銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識越豐富，技能越熟練，對事物的洞察性也就越強。

建立起與客戶的信任是十分重要的，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。我們都明白“朋友間是無話不說的”，如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶、感染客戶，與客戶堅持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個人魅力，在銷售的過程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自我的缺點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程，才會在日后長久堅持這份信任和默契。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！变N售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。（李穩(wěn)）